【蓝健陶瓷】河南卫浴企业最典型的就是只会做不会卖

    河南卫浴企业最典型的就是只会做不会卖

河南蓝健陶瓷是一家年产400万件陶瓷洁具的企业，历经十余年的发展，企业在河南卫浴主产区企业队列中一直处于领先地位，在新建的三期生产项目中，将循环输送线、高压注浆线、机器人施釉线等机械化设备宽泛引入，在提高产品作业效率、合格率等方面也在不断加强硬件与管理、品控投入。2018年国内建材市场遇冷，而蓝健则保持了相对较好的产销平衡，同时，国内一线品牌的oem、出口订单也在向蓝健抛出橄榄枝。

渠道升级是必然趋势

“河南卫浴企业最典型的特征就是：只会做、不会卖。”蓝健陶瓷销售经理刘爱民分析河南卫浴企业特点非常精准，点中制造型产区企业的痛点，缺乏营销也是河南卫浴难以跻身国内卫浴品牌的最大劣势。

十年前，长葛卫浴依靠大批发的销售群体快速实现了产能扩张和全国布局，经过了十年的高速发展，企业正在进行着由高产量向高质量的转变，原材料不断上涨、环保成本的逐年增加、用工成本的持续上升，所有的生产制造压力都指向了产品利润，低附加值的发展就像紧箍咒，企业原地打转不挣钱。

当前的市场变化明显，各大品牌都在积极开展渠道下沉，乃至专业卖场也在不断下沉渠道，企业原有的省代、大区总代的模式正在不断被颠覆，终端销售模式的改变或者渠道截流倒逼企业进行渠道细分和升级。大批发的时代已经不复存在了，地市级代理商的成长性和活跃度更高，一些地市的销售增长已经成为拉动国内市场的重要动力。

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